与德国企业相比，我国LED照明企业最缺乏什么？

　　德国企业要求苛刻令人发指?

　　笔者：您有跟德国企业打过交道的经历吗?分享下。

　　邓启爱（深圳两岸光电科技有限公司项目经理）

　　现在我们公司有一个德国客户，两年前开始合作。提出要求及前端设计就用了将近一年的时间，而且对于参数细节要求到了令人发指的地步。整体来感觉就是德国企业对于细节和方案是比较苛求的，但不太能听得进去中国企业的一些建议。

　　刘黎（深圳市柏晟科技电器有限公司总经理）

　　目前应该是欧司朗在国内的业务转型阶段，我有个同学就在欧司朗，他们完全跟不上国内市场节奏，不过质量确实好。

　　王璀玮（上海建旭灯光设计工程有限公司设计总监）

　　从我个人而言，我设计的案例很少用进口的，我希望我们民族产品胜过进口的。

　　黄兆武（厦门光莆电子股份有限公司研发经理）

　　我们为上海的一家德国企业开发过一种警示灯，开发周期很长。不是因为产品难要求高，而是他们的实验认证周期长。而且还要报备给他们德国的研发总部确认，有很多小细节他们国内的工程师明明有能力确定但又不敢确定。总结就是：严谨细腻，职务等级汇报明细。有时候给人的感觉明显就是不相信中国的技术，只是图中国的价格便宜。

　　孟庆云（深圳市赛立鸿照明有限公司总经理）

　　在2009年左右，我们和德国一家灯具零售商做过几笔生意，德国客人在认证上要求有CE或者TUV认证。或许客户对LED理解不深，或者客户对认证过于信任，客户对于产品品质理解并不深刻。对于认证的理解，国内和国外并不相同，而且差异很大。国内的理解是市场，而国外是品质的象征。

　　德国制造VS中国制造 无可比性?

　　孟庆云

　　在照明产品上，德国本地产品在品质上要好于国产，但是相当一部分德国产品在国内生产，质量要求略高于国内品质，但产品与德国自产相差一截。差别主要是在产品的物料和装配工艺上。同样的设计国内产品和国外差别较大。国内并不是美化德国制造，而是绝大部分德国设计和制造的确好于国内。如果说葫芦和瓢的话，德国产品是葫芦，国内产品是瓢。国内产品目前绝大多数没有涉及核心技术，大多数是型，没有达到意的地步。

　　刘丙君（山东星宇方泰照明电器有限公司市场部经理）

　　德国的东西好是建立在上百年工业技术人才的沉淀上，论创新的话我感觉还是动力不够，日本远超德国，没拼劲。国内的基础学科研究人员太少，现在国人太浮躁了，技术创新上需要很大的资金长期投入，一般的企业是不会这样做的，坚持不下来。而且研发技术人才也很少，即使有也会选择到外资企业工作，因为外资企业的研发设备和团队更胜一筹。

　　依照现在的形势，中国制造要想在技术上超越我感觉，任重道远。不如换个思路直接收购外资公司，直接购买技术专利突破专利壁垒更容易走出去。当然，我相信收购或者并购地方政府都会予以大力支持的，这一年来国内并购欧洲公司不少，也验证了这一点。

　　所以，我认为技术上中国造厚积薄发，商业模式上集中突破，这样中国制造才能更快走出去，才能有机会超越德国造。超越，换个途径实现。对于我们这群干实业的人来说：必须要坚持技术创新和人才储备，不管是德国造还是美国造，迟早要超越，把技术掌握在自己手中，因为实业，国之根本。